香港国际玩具展观察

每年一月初，湾仔会展中心都会被色彩与喧闹填满。香港国际玩具展（HKToys & Baby Products Fair）作为亚洲区内规模较大、面向采购端的玩具与婴儿用品展，吸引来自全球数以千计的品牌商、OEM/ODM 工厂、IP 授权方与采购团队齐聚港岛。对内地读者来说，这是少数能在”一程之内”同时接触欧美买手、东南亚代理、IP 方与零售渠道的平台之一。本文结合展会定位、买家结构、内地参展商的常用打法与入场要点，写一份赴港观展前的实用观察。

一、展会基本信息：什么时候、在哪里、规模几何

香港国际玩具展由香港贸易发展局主办，与同期举行的婴儿用品展、文具展并列为”1 月香港采购周”的核心活动。

项目	内容（以官方最新公布为准）
主办方	香港贸易发展局（HKTDC）
展期	每年 1 月上中旬，约 4 天
地点	香港会议展览中心（湾仔）
同期活动	香港婴儿用品展、香港文具及学习用品展
定位	亚洲区内面向全球采购商的订货+品牌展示平台
准入	贸易观众（18 岁以上业内人士）；公众日较少或单独设”公众开放日”

为何选在香港：港岛交通便利、免签政策对大多数内地访客友好、展会配套服务（翻译、物流、临时办公室）成熟，对 OEM/ODM 工厂而言，把样品运到湾仔比运到欧美展会成本更低。

二、展区划分：按品类走，按角色逛

玩具展通常按功能划分多个主题区，常见分区包括：

主题区	主要展示内容
品牌廊	面向零售端、有自有品牌的成品厂商
益智及教学玩具	STEAM、桌游、科教类
户外及运动玩具	滑板车、骑行类、户外运动
遥控及电动玩具	无人机、车模、机器人
毛绒玩具	各类公仔、玩偶
婴儿用品（同期展）	婴童用品、喂养、护理、出行
授权及设计廊	IP 授权、艺术玩具、设计品牌
检测及认证服务	第三方检测、合规咨询

观展建议：先花 30 分钟在入口处的会场地图上确认自己目标品类所在的楼层与馆号；OEM/ODM 工厂多集中在成品馆，品牌方与 IP 方更倾向品牌廊与授权区。不同身份的人逛法不同——下文会展开。

三、谁在逛：买家结构与采购逻辑

展会现场大致由三类人组成：卖方（参展商）、买方（采购商/品牌方）、观察者（媒体、行业服务方）。不同地区的买方关注点差异明显。

买家来源	主要诉求
欧美零售连锁	寻找合规、稳定产能的工厂；重视安全认证与社会责任审核
东南亚、中东买家	中端价位、节日/宗教题材、季节性快单
日韩采购	设计感、IP 联名、品质细节
内地跨境电商采购	小批量、快翻单、可拍摄展示的样品
内地品牌方	寻找可代工的优质工厂、对接 IP 授权资源

一个常被忽略的细节：许多欧洲采购商在展会开幕前两周通过贸发局”商对易”（Click2Match）平台提前预约面谈。如果计划带样品去见特定买家，最好提前在平台上发起邀约，而非到现场”扫楼”。

四、内地参展商的几种典型玩法

对内地厂商而言，玩具展不只是”摆摊”，更是展示制造能力、争取授权资源、了解海外需求的一站式平台。以下是几种常见的参展思路：

1. OEM/ODM 工厂：抢订单

强调产能、合规认证（EN71、ASTM F963、CCC 等）、交期保证
携带 30-50 款样品，覆盖不同价位带
现场通常安排业务+技术+品保三人组接待，应对买家”工厂在哪里”“产能多少”“验厂能否通过”等高频问题

2. 自有品牌商：抢渠道

展台设计偏零售化，强调品牌故事、视觉系统
重点接触连锁零售、电商买手、区域代理商
通常把展会视为”年度新品发布会”，会提前在社交媒体预热

3. 潮玩与艺术玩具：抢 IP

主打设计师签名款、限定款、盲盒系列
现场设小型工作坊或艺术家签售，吸引零售端与粉丝
与同期展会中的”设计廊”“IP 授权服务”形成呼应

4. 教具/STEAM 厂商：抢合作

与学校、教育集团对接
强调课程配套、教师培训、教案支持
部分展位会搭”小课堂”现场演示教学流程

共同点：内地参展商近年越来越重视”现场可拍性”——展位背景板、样品陈列、打光效果都要适合海外网红与采购商拍照传播。

五、入场攻略：从签证到逛展节奏

5.1 内地访客的赴港方式

内地读者赴港观展有多种签注选择，常见情况如下：

身份	适用签注	备注
商务洽谈	商务签注	需邀请函或参展证明；可多次往返
自由行旅客	个人游签注	已开放城市可直接申请
持有效逗留签注人士	已有签注	可正常出行

观展前必做：

提前在 HKTDC 官网预登记取得电子入场证（贸易观众）
准备多张名片（中英文），现场交换几乎不可避免
准备一份样品/产品目录电子版，方便现场发送 PDF

5.2 住宿与交通

项目	建议
住宿地点	湾仔/铜锣湾（步行可达会场）、港岛东（地铁直达）、九龙尖沙咀（过海约 15 分钟）
交通	港铁会展站 B3 出口直达会展中心；跨境人士可在皇岗/福田口岸乘直通巴
行李	携带样品建议用硬壳拉杆箱，避免挤压变形

5.3 一日逛展节奏参考

时段	建议事项
09:30 前	避开开门高峰，提前到场登记
10:00-12:30	主攻已预约面谈；上午采购商决策人较多
12:30-14:00	午餐 + 简短行业交流（场内或湾仔街边小店）
14:00-17:30	走细分主题区、收集样品、记录竞品
17:30 后	部分参展商会安排小型酒会/媒体活动

六、观展之外的延伸机会

玩具展只是”1 月采购周”的一个切面。同期举办的活动对内地从业者同样有参考价值：

亚洲授权业会议：与 IP 方、品牌方直接对接，适合希望拿下形象授权或合作款的团队。
玩具业论坛：通常围绕合规、设计趋势、欧美零售变化等议题，请留意贸发局官网议程。
新品发布会专区：部分品牌会借展会发布年度新品，发布时段在官网与会场电子屏会提前公布。

会后值得跟进的三件事：

48 小时内把所有交换名片录入系统，附上”在哪号馆、聊过什么”
把现场拍的竞品照片按价格带/品类整理归档
对接 2-3 家检测认证机构报价，为后续合规做储备

七、一些常被忽略的细节

语言：现场英语为主，部分内地参展商配粤语+普通话；与中东、东南亚买家沟通，翻译软件常备无患。
支付：香港多数摊位支持 FPS 转账、内地银联卡；小额样品费多以现金或即时转账结算。
样品携带：海关对个人携带样品入境有数量与价值规定，商业样品建议走正规报关渠道，避免回程时被认定为”自用物品”而被扣留。
版权与拍摄：部分展位明确禁止拍摄新品或盲盒内容物，请留意现场标识；IP 形象在未经授权情况下不可商用。
展会期天气：1 月香港气温多在 14-19℃，湿度较低，会展中心室内冷气足，建议备薄外套。

八、写在最后

香港国际玩具展的价值，并不在某一天能签下多少订单，而在于把”全球玩具行业一年里发生的变化”压缩到湾仔会展的四天里。对内地从业者来说，无论是工厂、品牌方、跨境电商还是潮玩工作室，这里都是一次成本可控、回报可视的对外窗口。

下一届展会日期、参展商名单、采购商登记通道等信息，请以香港贸易发展局官方网站最新公布为准。